Méthode d’analyse de l’environnement compétitif d’une entreprise et de conceptions de son plan stratégique.
Dans SEAM in Business, le modèle commercial de l’entreprise est analysé. Ceci est fait en deux étapes :
- analyse des marchés, segments et partenariats de l’entreprise
- analyse détaillée de la relation commerciale entre l’entreprise/ses partenaires et ses clients.
Ces formulaires sont remplis lors d’un atelier dans lequel participe l’équipe de management de l’entreprise.
Exemples de formulaires
Le bénéfice d’une telle approche est de développer rapidement (entre 1/2 jour et 2 jours) une vision commune et détaillée de ce que l’entreprise doit réaliser et d’améliorer l’esprit d’équipe.
SEAM in Business a été appliqué pour : définition de plans commerciaux de startups, amélioration de plans commerciaux avant de faire une levée de capitaux, définition de plans commerciaux et des fonctionnalités d’un nouveau produits, spécification de web sites, enseignement en « crash mode » du marketing.
Plus d'information - laboratoire LAMS de l’EPFL
|
